Sales ABC és sales szerepek

Ez a tartalom .

Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?

• Hogyan tudták az amerikai és magyar csapatok közötti kulturális különbségeket és munkamorált összehangolni az NNG-nél?
• Miért volt fontos az értékesítési folyamat minden szakaszában biztosítani a gyors válaszokat és az ügyfelek folyamatos informálását?
• Miért volt fontos az NNG számára, hogy helyi szakembereket alkalmazzanak a különböző nemzetközi piacokon?
• Hogyan különböznek egymástól a szenior értékesítők, az account menedzserek és a projektmenedzserek szerepei és feladatai az NNG nemzetközi értékesítési struktúrájában?

Vázlatpontos összefoglaló

• Az amerikai értékesítők, mint például Jim, kiemelkedő energiaszinttel és munkamorállal dolgoztak, gyakran gyorsabb ütemben és nagyobb sürgősséggel, mint amit a magyar csapat megszokott.
• Az NNG nemzetközi értékesítési stratégiájában különösen fontos volt az “Always Be Closing” elv alkalmazása, ami azt jelentette, hogy minden interakciót a lezárásra irányítottak, gyors válaszokat adtak, és minden kommunikációban egyértelműen megfogalmazták a következő lépéseket.
• Az NNG nemzetközi értékesítési stratégiája során különböző szerepkörökben dolgozó, eltérő személyiségű szakembereket alkalmazott, hogy a céltól függően optimalizálja az értékesítési folyamatokat.
• A szenior értékesítők, akik többnyire a világ különböző részein tartózkodtak, a vállalat globális jelenlétét biztosították, míg a junior értékesítők és a támogatói csapat Magyarországról támogatta az ügyfélkapcsolatok fenntartását és a technikai kérdések megoldását.