B2B sales – Ügyfelek megnyerése találkozók és előadások során
Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?
- Milyen módon használja az Infoscout a mobiltechnológiát?
- Hogyan sikerült növelni az Infoscout éves foglalásainak számát?
- Milyen kihívásokkal szembesült az Infoscout a mobiltechnológia használata során?
- Hogyan befolyásolhatják a gyorsan fejlődő technológiák a B2B és B2C modelleket?
- Miért fontos az értékesítési prezentációk megfelelő megközelítése a technológiai cégek számára?
- Milyen stratégiákat alkalmazott az InfoScout, hogy átalakítsa az értékesítési prezentációit és sikeres legyen a piacon?
Vázlatpontos összefoglaló
- Jared Schrieber és a résztvevők az Infoscout nevű cégükről beszélnek, amely mobiltechnológiát és piaci intelligenciát használ a márkák növekedésének segítésére
- A cég sikeresen használta a mobiltechnológiát piaci információk szerzésére
- Az éves foglalásaik száma 3 millióról 10 millióra növekedett
- A beszélgetés során a résztvevők megosztják tapasztalataikat és kihívásaikat a mobiltechnológia használatával kapcsolatban
- A gyorsan fejlődő technológiák, mint az AI, az automatizáció és az adatgyűjtés hatásait tárgyalja mind a B2B, mind a B2C modellek esetében, és az InfoScout példáján keresztül bemutatja, hogyan alkalmazkodik a technológiai változásokhoz egy cég az értékesítési stratégiájában.
A B2B értékesítés új szemlélete: Interaktív narratíva és újító technológiák
A vállalkozások számára egyik legbonyolultabb feladat a megfelelő üzleti modell kiválasztása. Egy vállalkozásnak döntenie kell, hogy a B2C (business to consumer, azaz végfelhasználókra irányuló) vagy a B2B (business to business, azaz üzleti partnerekre irányuló) modellt választja. Ez a választás komoly mérlegelést igényel.