[Workshop] Jared Schrieber: Fundraising Playbook – Startup Hungary

A Video, a Hanganyag, az Összefoglaló Cikk és a Videó Leirat megtekintéséhez kérlek jelentkezz be vagy regisztrálj. Ez a tartalom Akadémia Éves Tagsággal érhető el, Akadémia Havi Tagsággal érhető el, Ingyenes regisztrációval érhető el illetve Portfólió cégeknek érhető el.

Milyen kérdéseket válaszol meg ez a videó?

• Miért lehet kihívás az első finanszírozás megszerzése még a Szilícium-völgyben is?
• Miért nem érdemes a magyar startupoknak kizárólag a helyi piaci realitásokhoz igazodniuk?
• Mikor érdemes egy startupnak pénzt bevonnia?
• Mi jellemzi az átlagos kockázati tőkealap hozamának megoszlását?
• Miért fontos a startupok számára, hogy az elvárásaik összhangban legyenek a kockázati tőkebefektetők alapjaival?
• Milyen problémákat vet fel a termék fejlesztésének kiszervezése egy startup számára a pre-seed fázisban?
• Milyen jellemző bevételi és növekedési mutatókra van szükség a seed tőkebevonáshoz egy startup számára Közép-Európában?
• Miér kritikus fontosságú a termék korai bemutatása és az alapítók eladási képessége a seed finanszírozási kör során?
• Milyen lépések szükségesek egy hatékony tőkebevonási folyamat kialakításához?
• Mi a különbség a különböző típusú befektetők, mint a kockázatitőke-befektetők és az angyal befektetők között?
• Milyen módon hasonlít a VC-kkel történő kapcsolatfelvétel a vállalati értékesítéshez?
• Miért van annyira nagy hatással egy befektetési ajánlat a többi kockázati tőkés döntésére egy startup befektetési lehetőségének megítélése során?
• Mi a célja az első bemutatkozó találkozóknak a befektetőkkel?

Vázlatpontos összefoglaló

• Jared a Szilícium-völgyből költözött Magyarországra és csatlakozott a Startup Hungary-hez.
• Az első finanszírozás megszerzése gyakran a legnehezebb kihívás a startupok számára.
• Magyarországon a korai stádiumú startupoknak nem szabad a helyi realitásokhoz igazodniuk, hanem a nemzetközi normákhoz, mivel egyre több nemzetközi alap fordul az ország felé.
• Túl korai pénzbevonás a startupok számára átok lehet.
• A kockázati tőkealapok hozamának nagy részét általában a portfóliójukban lévő vállalatok kis része adja.
• A startupoknak azonosulniuk kell a kockázati tőkebefektetők nézőpontjával és kiválasztani azokat az alapokat, amelyeknek az elvárásai összhangban vannak a vállalatuk lehetséges teljesítményével.
• A pre-seed finanszírozásnál kiemelten fontos az alapítói piaci illeszkedés, azaz az alapítóknak rendelkezniük kell az adott piacon való mély ismeretekkel és egyedülálló rálátással.
• A befektetési körben az ambíció szintje döntő, és a legtöbb kudarcot szenvedő startupoknak ezen a területen hiányosságaik vannak.
• A startupoknak meg kell felelniük bizonyos referenciaértékeknek, mint például a gyors bevétel-növekedés, hogy sikeresen tőkét vonjanak be seed vagy series A szakaszban.
• Egy startupnak korai fázisban nem feltétlenül a termék tökéletesítésére kell összpontosítania, hanem az ügyfelekkel való együttműködésre és a gyors piaci reakcióra.
• A tőkebevonás komplex vállalati értékesítési folyamat, melyhez mély tervezésre, előkészítésre és aktív bevonásra van szükség.
• A tőkebevonási stratégia sikere szorosan kapcsolódik ahhoz, hogy a vállalatok milyen típusú befektetőket céloznak meg, és mennyire ismerik elvárásaikat és a tőkébevonás folyamatának lépéseit.
• A startupoknak stratégiai módon kell megközelíteniük a kockázati tőkésekkel történő kapcsolatfelvételt.
• A FOMO (a kimaradástól való félelem) egy erőteljes tényező lehet a tőkebevonási tárgyalások során, és a startupoknak előnyben kell részesíteniük ezt, amikor lehetőségük van rá.
• A sikeres befektetői bemutatkozás érdekében készülj fel egy továbbítható e-maillel és biztosítsd, hogy rendelkezésre álljon a vállalkozásodra vonatkozó alapinformáció, például egy pitch deck vagy one-pager.
• A bemutatkozó találkozók során az alapító csapat és a termék piaci illeszkedése áll a középpontban, és a cél a kapcsolat kialakítása, nem pedig a tőkebevonás közvetlen értékesítése.